О бизнесе в Китае написаны целые книги, поэтому здесь мы расскажем лишь о том, как вести переговоры. Однако не лишним будет сделать пару замечаний, больше подходящих под рубрику этикета.

(И еще советуем тем, кто собирается вести бизнес в Китае, прочитать статью Как вести себя в Китае: несколько правил поведения)

Итак, Бизнес в Китае: как добиться успеха?

В наши дни Китай снова стал уверенным в себе и гордым, так что гостям с Запада не стоит держать себя надменно. Те, кто имеет бизнес в Китае, прекрасно осознают привлекательность жителей этого государства, как потенциальных деловых партнеров, а также специалистов, разбирающихся в технологиях, международной ценовой политике, мировых рынках и т. д. Было бы ошибкой относиться к ним как к «бедным родственникам».

Ну вот, столько статей про Китай, а карты еще не было.

Поэтому сегодня исправляемся и публикуем.

Подробная карта Китая, со всеми населенными пунктами, на русском языке.

И не одна, а целых три :)

Итак, что же представляет из себя китайская медицина?

Визит к врачу.

Если вы заболеете, вам, должно быть, удастся договориться о визите к врачу через сотрудников отеля. Или же вам помогут ваши партнеры в Китае. Китайцы очень беспокоятся, если их иностранный гость вдруг заболевает, и стараются сделать все возможное, чтобы о нем хорошо позаботились.

Качество китайской медицины, однако, может быть разным, поэтому лучше взять с собой необходимые лекарства и фармацевтические изделия. Так, иглы для подкожных инъекций часто используются многократно, и мы рекомендуем иметь их несколько штук.

Если вам повезет общаясь с китайцами, завязать личное знакомство и подружиться с во время путешествия в Китай с кем-то из местных жителей, то вы вскоре поймете, что такое понятие, как «платим каждый сам за себя», им не знакомо. Вы можете заплатить за вас обоих, например, в автобусе или кино, но не за самого себя. От подобного предложения наверняка откажутся, в случае чего нужно предложить заплатить на обратном пути, в следующий раз и т. п.

Однако может выйти, что вам так и не дадут достать кошелек, ибо китайцы считают, что не годится разрешать «иностранному гостю» платить за что-либо, пока тот находится в Китае.

Сейчас, когда политический климат стал менее суровым, китайцы все чаще приглашают своих иностранных друзей на ужин. Визит можно нанести вполне открыто — никакие партийные функционеры не будут следить за вами и выспрашивать, к кому и зачем вы пошли.

В прошлых статьях мы уже писали о Китае и правилах поведения в этой стране. Это заметки Как вести себя в Китае: несколько правил поведения, Китайские имена: как обращаться к китайцу? и другие. Сегодняшняя статья о том, каких тем лучше всего воздержаться во время разговора с жителями Китая.

Япония

Здесь уместным будет предупредить вас об отношении многих китайцев к японцам. Хотя публично об этом не говорят, особенно учитывая огромные инвестиции, которые Япония осуществляет в Китае, с глазу на глаз многие китайцы запросто признают, что очень не любят японцев. Эта антипатия связана с такими давними событиями, как китайско-японская война 1894—1895 годов и особенно с вторжением Японии в Китай в 1930-е годы. Тогда была оккупирована Манчжурия, в 1937 году устроена резня в городе Нанкин. Поэтому лучше придержать слова похвалы в адрес японцев.

Из-за реформ в образовательной системе, происходивших после культурной революции, трудно предугадать, насколько хорошо ваши китайские собеседники будут владеть английским языком. А вот с русским у многих полный порядок, особенно в торговых районах Пекина и т.п. Ведь некоторые китайцы вместо английского изучали в школе русский или японский, но в любом случае китайцы почти всегда лучше читают или пишут на иностранном языке, чем говорят на нем.

Говорите отчетливо.

Будьте терпеливы, когда говорите с китайцем, тем более если общаетесь со своим деловым партнером в Китае. Пользуйтесь короткими предложениями, снижайте темп, если видите, что вас не понимают, и старайтесь избегать трудных слов или сленговых выражений. Старайтесь не повторять сказанное, а перефразировать, и не повышайте голос.

И имейте в виду, что на Тайване многие больше привыкли к американскому произношению, нежели к британскому.

Ели вы пользуетесь услугами переводчика, не говорите много за один раз. Дайте ему (ей) возможность справиться со сказанным и только потом начинайте новое предложение.

Вы уже наверное читали небольшую статью о том, как вести себя в Китае. Сегодня расскажем подробнее о том, как обращаться к китайцам. Итак,

Китайские имена

Помните о том, что китайские имена пишутся и произносятся после фамилии, поскольку семья или клан традиционно считались более важными, чем отдельная личность.

Таким образом, например, Чжана Хуа следует называть «господин Чжан», а не «господин Хуа».

Обращаться к китайцам, с которыми вы познакомитесь, лучше по фамилии, предваряя ее словом «господин» или «госпожа»: китайцы соблюдают формальности строже многих европейцев. (Обращение «товарищ» в последние годы почти вышло из употребления, и, если вы его используете, над вами могут посмеяться.)

Большинство иностранных гостей Китая, прилетев в Поднебесную, останавливаются в отелях. В крупных городах множество современных отелей с уровнем комфорта не ниже, чем в западных гостиницах, однако за пределами этих городов стандарты могут существенно различаться.

Наиболее комфортабельны обычно филиалы европейских и американских гостиниц, построенные с участием иностранного капитала и возглавляемые менеджерами из стран Запада или Гонконга.

Другая категория — это лучшие китайские отели, но здесь сервис может иногда хромать. И те и другие предоставляют номера с ванной, мини-баром и телевизором, есть услуги прачечной, международная телефонная связь, а иногда бассейны, тренажерные залы и т. д. Обычно в отеле есть несколько ресторанов, предлагающих на выбор блюда европейской или китайской кухни, а также различные магазины и салоны (от кондитерской до парикмахерской).