10 подсказок бизнесменам, у которых есть партнеры в Китае

1. Будьте терпеливы. Переговоры, имеющие целью подписание контракта, часто занимают очень много времени, отчасти ввиду особенностей процесса принятия решений китайской стороной, но также и потому, что ваши партнеры в Китае хотят убедиться в вашем искреннем желании заниматься бизнесом в их стране. На заключение некоторых сделок уходят годы.

2. Не будьте слишком привержены букве закона. Ваши партнеры в Китае не всегда считают контракты обязательными документами, как это принято на Западе. Они склонны уделять больше внимания налаживанию отношений при заключении сделки. После подписания контракта стороны становятся «друзьями» и уже могут просить друг друга о различных услугах.

3. Всячески подчеркивайте долгосрочность своих намерений. Разовые сделки не популярны. Китайцы стремятся к длительной взаимной дружбе и доверию.

4. Выказывайте уважение. Китайцы очень гордятся своей древней культурой и остро реагируют на все, что свидетельствует о снисходительном западном взгляде.

5. Однако не нужно оправдываться. На каком-то этапе переговоров, чтобы взять верх, китайцы могут попробовать пристыдить вас и даже напомнят о некоторых исторических событиях, не имеющих отношения к теме дискуссии.

6. Не пытайтесь вести себя слишком по-китайски. Старайтесь понимать культурные черты китайцев, но не принимайтесь их копировать, будьте естественны.

7. Не ждите немедленных результатов. Некоторым из наиболее успешных совместных предприятий, работающих в Китае, пришлось пережить годы, прежде чем их терпение было вознаграждено.

8. Будьте скромнее в своих расчетах. Не возлагайте на «рынок миллиарда потребителей» чрезмерных ожиданий и скептически относитесь к перспективам, которые развернут перед вами китайские партнеры.

9. Учитесь читать между строк. Ваши партнеры в Китае могут быть не слишком откровенными в своих словах. Нужно уметь понимать такие сигналы, как интонация голоса или едва заметные движения тела, особенно если вы хотите отличать «возможно» от «ни в коем случае».

10. Остерегайтесь взяток. В Китае распространены так называемые «комиссионные» и другие формы подпольных расчетов. На них вам могут намекнуть. Если подобное предложение делается прямо, можно отказаться примерно такими словами: «В нашей стране такие выплаты незаконны, и мою компанию ожидают большие неприятности, если...».

Другие статьи про эту страну:

• Бизнес в Китае
• Подробная карта Китая на русском языке
• Китайская медицина: немного информации