1. Будьте терпеливы. Переговоры, имеющие целью подписание контракта, часто занимают очень много времени, отчасти ввиду особенностей процесса принятия решений китайской стороной, но также и потому, что ваши партнеры в Китае хотят убедиться в вашем искреннем желании заниматься бизнесом в их стране. На заключение некоторых сделок уходят годы.
2. Не будьте слишком привержены букве закона. Ваши партнеры в Китае не всегда считают контракты обязательными документами, как это принято на Западе. Они склонны уделять больше внимания налаживанию отношений при заключении сделки. После подписания контракта стороны становятся «друзьями» и уже могут просить друг друга о различных услугах.
3. Всячески подчеркивайте долгосрочность своих намерений. Разовые сделки не популярны. Китайцы стремятся к длительной взаимной дружбе и доверию.
4. Выказывайте уважение. Китайцы очень гордятся своей древней культурой и остро реагируют на все, что свидетельствует о снисходительном западном взгляде.